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金一涛、黄雪芬:主动进攻是更好的防守

类别:新闻中心  出版日期:2020-01-14  意见数:0  [返回]

记者:新设计二和设计一有什么区别?只是电话号码

随后,我们对问题进行了回顾,发现虽然大师级的设计水平很高,但由于不熟悉金一涛的文化和产品,在终端的产品组合中还存在一些无法完全融入的问题。因此,我们设计二部的成员都是具有多年陶瓷行业经验和优秀设计水平的人才。

记者:如何分配正常工作

另外,我公司原有的营销管理只起到了营销内部服务的作用。今年,公司将运营中心和销售中心合并,统一管理,理顺了整个流程。从最终客户下订单到制定生产计划,从生产质量监控到产品交付,从物流配送到服务和售后,再到整体形象建设和监督,都属于本部门的协调,从而整合公司实力,确保终端门店有足够的支撑。

记者:这是一个相当内部的市场化运作。

[建材网]坐在我们面前的黄雪芬,头发短小,皮衣紧身,就像骑马,从盛装舞步的比赛中回来。优雅,运动,轻松。

黄雪芬:我们都有一个共同的判断,今年甚至明年整个市场环境都会非常糟糕。无论是国内销售还是国际营销,都有很多变数。在这样恶劣的环境下,我们是稳步前进还是进攻?我们相信,如果我们不前进,我们就会撤退。环境越差,金一涛就越好斗。

记者:我们觉得金一涛应该有一个大的组织结构调整。你能给我们详细介绍一下吗

记者:春节前,我们看到你们推出了很多新产品。更让我感触深刻的是,你远不止是古董砖。在产品方面,你也在整条线上工作。

黄雪芬:是的,我们在组织结构上做了三大调整。首先,在系统的设计上,我们增加了设计二部的人数,增加了三倍的人员,旨在提高整个终端图像库的数量和质量。其次,在销售体系上,我们从原来的6个部门增加到9个部门,再细分为2个国家地区,在总部增加了一个专门的部门。在渠道部,我们成立了一个新的网络销售部,负责电子商务。

黄雪芬:是的,经销商需要厂家带他们去实战,而不仅仅是说教理论。我们组织结构的调整是把原来的经营和销售合并起来,向终端靠拢。关键是要将整个业务移动到终端,使业务管理更加扁平化,渠道更加差异化。如何在今年这样一个恶劣的环境下实现公司的目标,需要更多的客户,更扁平的管理和更细致的原始划分。

黄雪芬:是的。不仅设计部门这样做,特别部门也这样做。

黄雪芬:是的。他们需要不断地去市场,收集经销商的意见,在终端上看到每一款产品的应用,并从对方专卖店的成功中学习。每年年底,即10月,发布第二年终端标准模板。但通常的工作是一样的。

此时,许多企业可能会采取更为保守的方式,即裁员、裁员、减少需求。为了进攻,首先,我们需要投入足够的军队。现在我们增加了这些部门。从人数上看,总销售量增加了三分之一。所以调整幅度确实很大。

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黄雪芬:这两个部门竞争关系很好。例如,我给你10个人的配额。你可以有10个人和8个人。你可以有高级设计师或初级设计师。我不在乎你,但工资总额是一样的。由两名监事长自行分配,以完成工作量为考核原则。其次,研发是独立的,设计部门也可以参与投标。经经销商、销售部门批准的成品,给予奖励。

比如,如果一个销售区域做得不好,但是市场很旺,那么代理商可以提供邀请函,特约公共部门可以提供支持,从公司的组织到人员的培训,带他们去装修展厅,做社区的营销和家装,作为一个整体运作。

黄雪芬:总的目标是一样的,但是第二设计部更注重长期的工作,比如2012年为终端商店开发标准模板。金一涛终端店标准模板的原创研发,本着追求高品质产品的原则,就是邀请外部设计师来做。我们先后邀请了五六位大师级的设计师,但效果可能并不理想。

她的办公室不大,但很别致优雅,尤其是书架上的一块石头,“几年前是一个经销商送来的,我很喜欢。”。这是一块不规则的石头。它的山脉和河流遥远而灵活。这不是我们的古董砖喷墨产品,应该是手绘的,和我们的喷墨系列一样漂亮。”黄雪芬笑着说,她的笑容是淡淡而真诚的。像她的眼睛,直,温柔和坚定。

我们的指导思想是,无论是古董店、木纹店还是瓷派店,我们都可以在终端独立建立专卖店,因为我们现在的产品线非常丰富和广泛。例如,一个面积超过1000平方米的大型商店可以拥有全部三个系列。对于300平方米等小店的,可根据市场情况选择一个学院产品进行垄断。这样,推送终端相对容易。

对于产品的研发和梳理,我们已经花了三年时间,所以在系统提出后,代理商都对我们的产品持乐观态度。在去年年底的代理会议上,代理商说这篇文章来自华夏陶瓷网。今年的产品感觉不错,有卖点。

记者:看来您的系统更加注重对经销商的点对点支持,在这个过程中也更加精细。

“勇敢”是一个从我脑海中蹦出来的形容词。谈话中,不时有人进来请示或签名,而黄雪芬显然像一位技艺高超的钢琴家。其他人认为她的手指很炫,但她可以在黑白键之间自由切换。每次谈话被打断后,我们可以很快地拿起前面的话题继续谈话。在我看来,这种控制也很少见。

黄雪芬:难度会大得多,门槛也会高得多。经销商将不得不投入大量的资金和人力。这也是我们思考的问题。但我们不能因为困难而停止发展。这是我们增加代理商和商店的一种方法。当然,除此之外,我们还加大了网购、联盟、工程等其他渠道的力度,必须全方位地开展工作。特别是在工程领域,很多大城市精装房的比例越来越高,所以我们的人力也在增加。可以说,所有的销售渠道,我们都可以想到,都增加了人数。

记者:特务部的概念是什么

记者:但由于经销商也正经历一个新老交替的时期,而且由于商铺和租金成本的上升,现在新增经销商应该比往年困难得多。

我们的特别业务部也有两个小组,一个是主任,一个是主任。每个小组有四五个人,代理人指定去哪一个,这也是内部竞争,这样项目就有佣金了。

记者:我们非常关注金一涛在整个战略层面的调整和今年的重大变化

记者:相当于第二设计部门已经重新设置了一个流程。除了设计,我们还需要调查、研究和分析整个市场的趋势和趋势。