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金一涛2008:在奥运会上提出“135hcm 特区总站瓷砖贴大房子”的构想

类别:新闻中心  出版日期:2020-01-14  意见数:0  [返回]

作为一个仿古砖品牌,金一陶近年来发展势头迅猛。2007年,金一涛135hcm 特区总站中心在沈阳高调亮相,引起了业界内外的广泛关注。

记者:金一涛的“创意造砖”在业内独树一帜。沈阳意识形态中心开设了“今日热门”业务,并特别邀请体育明星黄健翔与陶瓷结婚。据我们所知,在这个行业或之前,邀请黄健翔的原因是什么?

张念超:其实从一开始,我们的思想中心就是陶瓷、空间、文化、艺术等元素的结合。我们希望我们的思想中心也能成为每个地方的地标。例如,在沈阳,顾客不知道东北陶瓷城在哪里,但他们必须知道我们的思想中心在哪里。关于沈阳思想中心的建立,首先,立足沈阳在东北的重要地位,希望通过沈阳思想中心带动整个东北市场。在沈阳思想中心建设之前,我们还对沈阳的文化进行了分析。与其他城市相比,沈阳的体育产业相当发达,尤其是足球文化氛围比较浓厚,像沈阳前的五里河体育场,全国闻名,所以我们邀请了黄健翔。

提高顾客价值是衡量营销策划成功与否的标准

记者:在您看来,陶瓷行业成功的营销计划有哪些条件,如何衡量?

张念超:这个问题要根据每个企业的实际情况来确定。每个企业都有不同的{hottag}定位、出发点和衡量标准。一些企业可能更追求销量,或是促销成交率。金一涛可能不同于这些企业。我们更注重客户价值的提升,而不仅仅是销量的提升。顾客价值包括产品、品牌、服务和管理四个方面。我们不仅要看销售量提高了多少,还要看通过一定的活动和一定的计划,我们的品牌得到了多少提升,我们的服务得到了多少改善。我们需要的是最大限度地提高综合效率,并为客户提供更大的价值。为了给客户提供比预期更高的价值,我们会毫不犹豫地付出代价,并通过利润弥补一些活动所产生的费用。

记者:从博物馆的思想到黄健翔对“陶瓷”的解释,金一涛总是有一种新的方式,“活在世界,风中国”,哪里是金一涛不断创新的动力?

08计划:结合奥运理念,拼贴

记者:金一涛会不会结合奥运会做一些创新的营销活动?有什么计划吗?

张念超:我们确实有这个计划。中国的奥运会可能是百年一遇的盛会。很多人想参加这个活动。明年,我们希望努力打造金一涛尊贵有力的形象,实现从厂家指导到客户指导的转变。我们将为客户提供更好的产品和设计。文化需要产品的支持。我们的文化不仅体现在产品的生产上,更重要的是通过设计来体现。我们将通过我们的终端商店系统为客户提供更好的产品和服务。高尚的人应该使用高尚的产品和品牌。消费者需要一些与其身份和地位相符的产品。我们希望金一涛能够满足消费者的需求。明年,我们要提出“想瓷砖,造砖成巨人”的理念。因此,明年7月,我们将邀请一家英超豪门俱乐部与中国国家足球队进行一场友谊赛,并举办一场大型活动。同时,我们还将结合各城市思想中心开展一系列展览等活动。我们也希望为中国足球这一系列活动的开展做出自己的贡献。2008年,金一涛的第一个五年规划即将完成。第二个五年计划实施后,我们的一些操作方法和方法可能会有所调整。此外,明年,我们还要再开设30个思想中心,不仅在省会城市,而且在二三线城市。

记者:何先生曾经说过:“金一涛主要传达给人们的是一种思想满足感”,在这方面,金一涛是如何向顾客传达自己的理念的?

张念超:首先,通过我们的思想中心,这是金一陶文化的象征。明年,我们还将对终端店进行一些调整,在终端店做一些软性的东西,加入一些我们的文化和我们的主要思想,为消费者提供一个更好的氛围。另一方面,我们也在通过自己的媒体向消费者传达自己的想法,比如“瓷器还是空间”、“风中国”等。

记者:何一涛总裁在接受媒体采访时表示,中国陶瓷企业要超越欧洲,关键是要弘扬文化。这是金一涛一直坚持做贴心砖的重要原因吗?

08行业发展预测:明年行业将进入真正洗牌阶段

记者:根据您多年的经验和个人观察,您认为2008年陶瓷行业在营销推广方面可能会有哪些变化?

张念超:明年,整个行业将进入真正的洗牌阶段。首先,新的《劳动法》颁布了。在此之前,许多陶瓷企业没有向员工支付维修费。他们必须从明年开始付。据粗略测算,该行业的人工成本至少增加了10%;其次,国家宏观调控,原材料价格成本增加了12%至15%;其次,环保成本方面,佛山不少陶瓷企业,特别是没有品牌的中小企业,要么被淘汰,要么选择坚守品牌,以求生存。除佛山外,四川夹江陶瓷企业的生产成本也有所上升。今后还将使用水和天然气。而且,产品离开四川后没有配送,运输成本会更高。

与此同时,特工们也面临着洗牌。因为好的市场是有限的。北京、上海的一些超市在招商时也会选择品牌留下来,比如北京的“意外之家”,不明品牌进不去;上海的“西营门”,如果进不去,上海人会觉得你不是品牌,所以代理商必须有一定的实力才能进。

另一点是渠道的转变。随着国家房地产政策的调整和精装房的增多,房地产企业的团购也越来越多。他们还需要选择一个非常好的陶瓷产品品牌,这也是对小品牌和代理商的打击。

一般来说,古董砖市场的门槛相对较低,这很容易做到。大企业和小企业都能做到。一些小企业把价格定得很低,所以整个市场很混乱,这也是我们可以亲身体验的。明年也将是非常混乱的一年。虽然生产仿古砖的企业很多,但生产过亿的企业却很少。全国企业不超过8家。市场竞争将越来越激烈,很多企业将无法支撑。我们将把自己的品牌做好,坚持金一涛的高品质,从而打赢价格战。